Apothekenpraxis
Deutscher Apotheker Verlag - PROD
18 „Likes“ und viele Fragen
Mit einem neuen Werbe-Post für die sozialen Medien haben die Agentur GUD.berlin und die Abda bei Betrachtern für Verwirrung gesorgt. Einen Shitstorm muss man jedoch nicht befürchten, denn dafür fehlt die Reichweite.apothekenbetrieb
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Der Immobilien-Streit der Brandenburger Apotheker
Die Brandenburger Landesapothekerkammer streitet derzeit nicht nur mit der ABDA. Auch im eigenen Land knirscht es seit geraumer Zeit mit dem Verband. Das liegt insbesondere an den unterschiedlichen Vorstellungen zum gemeinsamen Apothekerhaus in Potsdam. Nun will der Verband ausziehen.
Retaxfalle künstliche Befruchtung
Arzneimittel wie Puregon oder Gonal werden häufig im Rahmen einer künstlichen Befruchtung auf Basis von § 27a SGB V verordnet. 50 Prozent des Preises müssen die Patienten dann in der Apotheke selber zahlen. Fehlt der ärztliche Hinweis auf § 27a, sorgt dies oft für Unsicherheiten bei der Abrechnung.
Von wegen Qualität statt Dumpingpreisen
Die Inkontinenz-Versorgung in Apotheken ist in Gefahr, berichtet der Apotheker-Verband Westfalen-Lippe. Schuld seien die Dumpingpreise der Kassen, viele Apotheker träten den Verträgen bereits nicht mehr bei. Droht das Ende der Inkontinenzversorgung aus der Apotheke vor Ort? Was ist aus den Plänen von Karl-Josef Laumann, Patientenbeauftragter der Bundesregierung, geworden?
Ihr Stellvertreter am Telefon
Der Anrufbeantworter (AB) der Apotheke kommt entweder außerhalb der Geschäftszeiten ins Spiel oder wenn die Mitarbeiter alle Hände voll zu tun haben. Da kaum jemand erfreut ist, wenn er nur den AB statt eines „richtigen“ Menschen erreicht, ist umso wichtiger, dass dieser Kontakt optimal abläuft und keinen (potenziellen) Kunden verschreckt.
Patienten müssen wieder mehr zahlen
Patienten müssen ab heute bei einigen Arzneimitteln wieder mehr Zuzahlungen leisten. Verantwortlich sind Absenkungen der Festbeträge unter anderem bei SSRI, Triptanen und Arzneimitteln zur Therapie von Asthma, COPD und Bluthochdruck. Der Unmut der Patienten trifft – ungerechtfertigterweise – meist die Apotheker.
Immer wichtiger: Umfeldanalyse
Verbraucher sind – angesichts der digitalen Revolution – selbstbewusster und anspruchsvoller denn je. Ihr Einkaufs- und Informationsverhalten hat sich verändert. Montags und dienstags sind die favorisierten Tage für Arztbesuche, am Wochenende gehen die Kunden shoppen. Nach wie vor hat das Umfeld der Apotheke erheblichen Einfluss auf den Apothekenerfolg. Das Ergänzungssortiment kann, richtig eingesetzt, zur Kundenzufriedenheit beitragen. | Von Frank Weißenfeldt
Ergänzungssortiment
Das Apothekensortiment lässt sich grob in Arzneimittel, Ergänzungssortiment, Krankenpflegeprodukte und Dienstleistungen einteilen. Dabei unterteilen sich die Arzneimittel insbesondere in Fertigarzneimittel und solche, die in Apotheken selbst erstellt werden, also Rezepturen und Defekturen. Zudem lassen sich Arzneimittel in apothekenpflichtige und freiverkäufliche Produkte differenzieren, wobei die apothekenpflichtigen entweder verschreibungspflichtig oder aber verschreibungsfrei sind. | Von Andreas Kaapke
Schwerpunkt Ergänzungssortiment
Der Warenumsatz, der mit dem apothekenüblichen Ergänzungssortiment gemacht werden kann, soll einer ABDA-Umfrage aus dem Jahr 2014 zufolge bei knapp 7% des gesamten Warenumsatzes liegen. Pro Apotheke sind das durchschnittlich 150.000 Euro Jahresumsatz bei einem Ertragspotenzial von etwa 30.000 Euro. Das sind beeindruckende Zahlen, die zum Nachdenken anregen undAnlass bieten, den eigenen Umgang mit diesem Sortiment zu hinterfragen. Wie kann das Potenzial des Ergänzungssortiments ausgeschöpft werden? Was ist für den Standort meiner Apotheke wichtig? Wie grenzt man sich von der Konkurrenz ab? Wie soll die Preisgestaltung aussehen? Wie bindet man sein Personal bestmöglich in Beratung und Verkauf ein? Der DAZ-Schwerpunkt „Freiwahl“ gibt Antworten auf solche Fragen.
Das Potenzial der Freiwahl nutzen
Nimmt man die von der ABDA für das Jahr 2014 veröffentlichten Umsätze öffentlicher Apotheken, so entfallen auf verschreibungspflichtige, apothekenpflichtige und freiverkäufliche Arzneimittel 42,7 Mrd. Euro (netto, ohne Mehrwertsteuer) und auf das apothekenübliche Ergänzungssortiment 3,1 Mrd. Euro, also knapp 7% am gesamten Warenumsatz. Geht man von 20.500 Betrieben aus und vernachlässigt die Unterschiede bei den Größen und den Sortimentsschwerpunkten, so erwirtschaftet jede Apotheke rund 150.000 Euro Umsatz mit dem apothekenüblichen Ergänzungssortiment. Bei einer Abschlagsspanne von 20% liegt das Ertragspotenzial bei 30.000 Euro. | Von Hendrik Schröder und Christian Knobloch
Viel drin
Wer sich als Apotheker mit dem Ergänzungssortiment auseinandersetzt, kommt am System- und Markenkonzept der Easy-Apotheken, einer Art Franchisekonzept im Apothekenmarkt, kaum vorbei. Denn Easy-Apotheken präsentieren auf einer durchschnittlichen Verkaufsfläche von rund 180 Quadratmetern das Apotheken-Ergänzungssortiment in extenso. Vor acht Jahren als Apotheken-Discounter für Niedrigpreise gestartet, setzt das Easy-Apotheken-Konzept heute auf die Beratungsapotheke mit großem preisaktivem Ergänzungssortiment. Ich habe mir die „neue Generation Apotheke“, wie die Easy-Apotheken sich selbst nennen, angesehen und Lars Horstmann, Gesellschafter und Vorstandsvorsitzender der Easy-Apotheke Holding AG, gefragt: „Herr Horstmann, sind Easy-Apotheken noch Apotheken?“ | Von Peter Ditzel
Pflege alter Haut
Die Gerontodermatologie ist eine Subentität der Dermatologie, die sich vorwiegend mit der Hautalterung und den damit verbundenen Folgen sowie der Prophylaxe und Pflege der reiferen Haut beschäftigt. Ziel ist es, das Auftreten oder den Progress bereits bestehender Hautschäden zu verhindern bzw. zu verlangsamen. Für die ältere, trockene und oft juckende Haut stehen dazu eine Vielzahl von Magistralrezepturen zur Verfügung. | Von Petra Staubach
Fakten, Trends und Meinungen
Für den einen Apothekenleiter ist es „notwendiges Übel“, für den anderen die heimliche Cashcow, für den dritten die Chance zur Profilierung: Fast jede Apotheke präsentiert ihrer Kundschaft ein mehr oder weniger durchdachtes Ergänzungssortiment oder auch Freiwahlsortiment genannt. Erfahrungen, Engagement und Erwartungen der Apotheken haben sich in den letzten Jahren ebenso gewandelt wie die Kundennachfrage nach freiverkäuflichen Gesundheitsprodukten. Einen Überblick über Trends und Entwicklungen in diesem Marktsegment gaben in jüngster Vergangenheit die regelmäßigen Umfragen von APOkix, einer Initiative des Kölner Instituts für Handelsforschung (IFH Köln), die dieser Bericht zusammenfasst. Ebenso betrachten wir eine vom selben Institut verfasste Analyse „Personal Care 2020“ zum Kosmetikmarkt der Zukunft. | Von Reinhild Berger
Apothekenübliche Waren – was gehört dazu?
Auch die neue Apothekenbetriebsordnung von 2012 definiert, welche Waren als apothekenüblich einzustufen sind. Wie diverse Urteile zeigen, gibt es allerdings nach wie vor Interpretationsspielräume, welche Waren in einer Apotheke verkauft werden dürfen. Neu ist, dass die Waren allerdings nur dann apothekenüblich sind, wenn sie unmittelbar der Gesundheit dienen bzw. sie fördern. Der nachfolgende Beitrag gibt einen kleinen Überblick über die Begriffsbestimmungen und weist auf Beispiele hin. | Von Valentin Saalfrank
Ersatzimpfstoff aus Italien und Frankreich
Die beiden sechsfach-Kombinationsimpfstoffe Infanrix hexa und Hexyon werden voraussichtlich bis Ende Juli in den Apotheken nicht wie gewohnt zur Verfügung stehen. Das BMG hat daher eine Ausnahmegenehmigung erteilt, Hexyon-Fertigspritzen aus Italien oder Frankreich zu importieren.
Apotheker kämpft gegen Kammer-Finanzierung
Seit sich die Landesregierung von Nordrhein-Westfalen aus der Finanzierung der PTA-Ausbildung zurückgezogen hat, gibt es Streit um die künftige Sicherung der PTA-Schulen. Mittlerweile verlangt die Apothekerkammer Westfalen-Lippe von Apothekeninhabern höhere Beiträge, um einen Beitrag zu leisten. Ein Apotheker hat jetzt Klage eingereicht.
Die erste bundesweite Zyto-Ausschreibung kommt
Auf Zytostatika-herstellende Apotheken kommen neue Zeiten zu: Nach den ersten regional begrenzten Ausschreibungen zur ambulanten Zyto-Versorgung schreiben DAK und GWQ ServicePlus nun gemeinsam bundesweit aus. Es geht um 322 Lose – und ein jährliches Volumen von derzeit rund 427 Millionen Euro.
Graue als NARZ-Vorsitzender bestätigt
Dr. Jörn Graue ist für weitere drei Jahre zum Vorstandsvorsitzenden des NARZ gewählt worden. Bei der Mitgliederversammlung des Norddeutschen Apotheken-Rechenzentrums zeigte sich Graue kämpferisch: Die Apotheker müssten der Politik endlich klarmachen, dass sie sich nicht für dumm verkaufen lassen.
Wege aus dem Schubladen-Denken
Wohl jeder Mensch, wohl jeder Apothekenleiter und -mitarbeiter stolpert hin und wieder in die Falle typischer Wahrnehmungsfehler. In der Kommunikation mit Mitarbeitern, Kollegen und Kunden kann dies fatale Folgen haben – die vermieden werden können, wenn man sich dieser potenziellen Wahrnehmungsfehler bewusst ist.Vorsorgen für den Ernstfall
Nach langem Ringen haben sich CDU/CSU und SPD auf Änderungen im Erbschaftsteuerrecht geeinigt, die zum 1. Juli in Kraft treten sollen. Das bringt für viele Apotheker neue Fragen mit sich – denn im Falle des Todes eines Inhabers fällt regelmäßig auch die Apotheke in den Nachlass. Doch was genau ist zu berücksichtigen, wenn man eine Apotheke vererben will bzw. eine Apotheke erbt?
Das neue Berufsbild der Apotheker steht
Die Bundesapothekerkammer hat ein aktualisiertes Berufsbild für Apotheker verabschiedet. In dem 24-seitigen Dokument sind erneuerte Aufgaben der Apotheker in ihren verschiedenen Tätigkeitsbereichen beschrieben – von der öffentlichen und Krankenhausapotheke über die Industrie und Lehre bis hin zur Wehrpharmazie.
Akute Hilfe bei stressbedingter Gastritis
Welche Informationen sind bei einem Beratungsgespräch in der Apotheke für den Patienten wichtig? Welche hilfreichen Tipps kann der Apotheker zu Arzneimitteln und Therapien geben? Im Beratungs-Quickie stellen wir jeden Donnerstag einen konkreten Patientenfall vor. Diese Woche erfolgt die Arzneimittelberatung einer Patientin, die aufgrund einer stressbedigten Gastritis Omeprazol und Metoclopramid verordnet bekommen hat.
Verwirrende Aut-idem-Kreuze
DAP | „Aut idem“ ist lateinisch und bedeutet „oder das Gleiche“. Damit ist gemeint, dass der Apotheker ein verordnetes Arzneimittel gegen ein anderes, wirkstoffgleiches Arzneimittel austauschen kann. Hat der Arzt das Feld „aut idem“ durchgestrichen, möchte er eben diesen Austausch verhindern. Es darf nur das verordnete Präparat abgegeben werden.
