Gehe zahlt erstmalig Erfolgsbeteiligung aus

Erfolgsbeteiligungen sind bei Apothekenkooperationen nichts Ungewöhnliches. So schüttete beispielsweise „Linda“ im Geschäftsjahr 2016/17 im Schnitt mehr als 2500 Euro Boni pro Mitgliedsapotheke aus. Im vergangenen Jahr hat dann auch die Gehe eine solche Erfolgsbeteiligung eingeführt – laut Andreas Thiede, Geschäftsführer Marketing und Vertrieb, ist in Gesprächen von Apothekern immer wieder angeregt worden, die Mitglieder finanziell am wirtschaftlichen Erfolg der Kooperation zu beteiligen. Das und auch der Umstand, dass insbesondere die genossenschaftlichen Großhändler teilweise sehr hohe Erfolgsbeteiligungen beziehungsweise Dividenden an die Apotheken ausschütten, hat laut Vertriebschef Thiede Anteil an der Entscheidung gehabt, ein solches Modell einzuführen. Die Erfolgsbeteiligung der Gehe-Kooperation funktioniert dabei aber etwas anders als die Dividenden der Genossenschaften. 

Eine Rückvergütung gibt es nämlich nur für den Umsatzanteil, den die Kooperationsmitglieder mit Produkten der rund 60 Gesund-leben-Industriepartner erwirtschaften. Darunter finden sich OTC- und Generika-Schwergewichte mit gängigen Arzneimitteln und Apothekenprodukte im Angebot. Für die Apotheken gibt es für alle verschreibungspflichtigen Arzneimittel aus dem Programm einen Bonus von 1 Prozent, beim nicht-verschreibungspflichtigen Sortiment sind es 2 Prozent für die Gesund-leben-Klassik-Mitglieder und 4 Prozent für Pro- oder Optimum-Mitglieder.