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MAINZ (diz). Die Firma Novo Nordisk hat den Skontosatz für den Großhandel auf 0,5% gesenkt. Der Pharma-Großhandel will dies nicht akzeptieren und nicht zu den neuen Konditionen bestellen. Die Folge: wichtige Präparate des Diabetesspezialisten sind im Markt bald nicht mehr bei allen Großhandlungen verfügbar. Tragen hier Novo Nordisk und die Pharma-Großhändler einen Streit auf dem Rücken von Apothekern und Patienten aus?

(hps). Erstanträge auf Arbeitslosenhilfe, Zahlen über anstehende Häuserverkäufe und Industrieaufträge – von den Amerikanern ist aus konjunktureller Sicht so bald keine Erhellung zu erwarten. Die Zahlen dürften bestenfalls uneinheitlich ausfallen. Doch während man in den USA noch auf das Licht am Ende des Tunnels wartet, gehen die Chinesen schon wieder mit steigenden Auftragseingängen voran. Die Weltwirtschaft blickt in zunehmendem Maße nach Osten.

Berlin (ks). Auch die private Krankenversicherung (PKV) soll künftig Herstellerrabatte für sich in Anspruch nehmen können. Mit dieser Forderung haben die Versicherer bei der Politik Gehör gefunden. Beim Bundesverband der Pharmazeutischen Industrie (BPI) reagierte man mit Unverständnis und sprach von einem "offensichtlichen Systembruch" – für PKV-Direktor Volker Leienbach zielt diese Kritik jedoch ins Leere.

Berlin (ks). Schutzimpfungen zählen seit April 2007 zu den Pflichtleistungen der Gesetzlichen Krankenversicherung (GKV). Ein größerer Leistungsumfang führt aber auch zu mehr Kosten. Daher hat das Bundesgesundheitsministerium ein Gutachten in Auftrag gegeben, das sich der Frage annimmt, wie die Wirtschaftlichkeit der Impfstoffversorgung in Deutschland verbessert werden kann. Eine Erkenntnis des jetzt vorgelegten Gutachtens ist: Bei Apotheken gibt es kein nennenswertes Wirtschaftlichkeitspotenzial – mehr verspricht man sich von Preisverhandlungen zwischen Kassen und Herstellern.

Wird die Apotheke eher von Kunden aufgesucht, die traditionell denken? Oder handelt es sich um ein vorwiegend jüngeres Publikum, das auch empfänglich ist für alternative Angebote? Welche Kundenstruktur also weist die Apotheke auf? Apotheker, die diese Fragen beantworten, sind in der Lage, ihr Beratungsverhalten und das aktive Verkaufen im Frei- und Sichtwahlbereich zu verbessern.